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    網絡營銷不只是“口中的巨人”,產品和...

    網絡營銷不只是“口中的巨人”,產品和...

    2016-12-29 15:59:32 閱讀

        ①產品和服務是核心

        可能有些朋友會反駁我,說我產品在同類中并不出眾,比起其他產品也有不足之處,但是銷量同樣很好,但是隨著網絡的發展和人們的認知度提升,這樣的情況會越來越少;現在用戶被騙一次,就不會再來,就會去宣傳這個產品不好,口碑和信譽是決定一家公司能否長期發展的關鍵。所以想做長期的銷售的話,一定要狠抓產品和服務。如果你不去考慮讓客戶滿意,這樣做下去,道路只會越來越窄?,F在做網站建設的,太多,那華速網絡靠什么取勝呢,靠服務,我能夠提供策劃和推廣方面的咨詢,做站的時候這些可以融合進去。不管是企業還是個人,我們在推廣我們的東西和服務之前,一定清楚我們有哪些優勢是不可被取代的, 把這個弄明白,我們再取想推廣。

          ②營銷不只是推廣,推廣不只是量

        很多朋友看到網絡營銷一下子就和廣告和推廣掛鉤起來了,馬上就聯想到sem和seo,其實這些只是二種范式而已,方式其實還很多,包括我們經常使用的博客營銷,自媒體營銷,軟文營銷等等;正是因為營銷方法太多,導致我們理解所謂的營銷就是推廣,所以我們經常營銷推廣放在一起了;作為企業或者推廣人員來是,網絡營銷再也不只是推廣,推廣做的再好,其他的環節做的不行,對企業也白搭,這個就是很多企業老板很困惑的地方,我網站排名也有,但是就是沒有銷量,還一直去追求排名。

      不管是企業老板還是推廣人員,一定不要盲目的追求量;不一定考核發了多少帖子,寫了多少文章,點贊了多少,加了多少人。前期確實可以這樣,但是后面我們更應該關注的是質,我發的貼子,成功了多少,有哪些是有效的和收錄的,我寫的文章閱讀量是多少和我們產品和服務切合不,加的人是否是我們目標客戶等等,我們一定要了解我們的目標客戶群體,越細分越好,只有這樣,我們才能把精力聚焦在有效的人群上面進行有目的推廣。


        ③網絡營銷不只是推廣,還有運營和商務。


         營銷是需要思考,怎么將產品賣出去,怎么賣得好,換句話說即是策劃和推廣。而營銷則是需要思考,賣什么產品,怎么賣得好,賣出去后的一系列服務,同樣換句話說即是,產品、品牌、策劃、推廣、物流、服務以及把控供應鏈。運營需要給營銷提供方向上的指引,即我要準備什么產品,誰需要,他們在哪。而營銷主要根據運營的指引,找到產品定位,找到用戶群體,然后通過用戶群體的共性延展營銷的方案,通過信息投放讓用戶群體看到,進而產生對產品的共鳴并為之買單。還是換句話說,有運營,才涉及到營銷,而用了營銷,才能更好的運營。兩者必須是相互協調的,缺一不可。


        而網絡營銷必須建立其獨自的商務系統,運營做實事,而商務則是做關系,玩交際。

          

        ④追蹤和回訪很重要

      不同的公司摸索不一樣,導致操作也不一樣,比喻競價的可能關注的是什么搜索引擎哪個關鍵詞過來的,我們后期多去關注哪些關鍵詞,軟文的可能關注哪個平臺哪篇文章來的等等,這個只是說了解清楚來源;也需要從客服那里抓取大量的數據,用戶最關注的哪些點,最需要解決哪方面的問題,以及成交之后我們需要去回訪,看看客戶的評價和建議,這樣不斷的去站在客戶的角度上面去改進,滿足客戶的需求,這樣才是營銷的最終目的,達成成交和口碑宣傳。


         最后,小編為大家總結一下,其實準確地去認知網絡營銷很簡單,只需要把目光放在它的思路和案例上就足夠了,說到底,做網絡營銷,其實也是做人性。


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