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    電商企業聯手家電被視為家電零售第四次...

    電商企業聯手家電被視為家電零售第四次...

    2016-12-29 15:46:28 閱讀

         “沒有永遠的敵人,只有永遠的利益”。丘吉爾的名言再度在家電零售行業應驗。隨著電商企業不斷下沉渠道,與家電制造企業自建的專賣店渠道越來越有對峙之勢。不過這兩類企業并沒有劍拔弩張,而是選擇了牽手。電商企業聯手家電專賣渠道拓展三四級市場被業內視為家電零售業的第四次渠道革命。

          從百貨到連鎖,從連鎖到專賣店,再從專賣店到電商,家電零售渠道經歷了三次大的變革。第四次革命正在蓄勢待發。 

         “電商和專賣店渠道之間的關系不應只是競爭,完全可以是競合關系?!本〇|集團副總裁閆小兵日前向《中國經營報》記者表態稱。 

         家電專賣店被盤活,未來渠道整合者的盛行能盤活中國三四級市場龐大的專賣店資源。

         近年來,擴大農村市場的專賣店布局已經成為各大家電產業集團的主旋律。奧維咨詢白電總監韓昱認為,目前三四級市場是家電消費的主力。專賣店不僅可以展示家電產品一個品牌不同品類的產品,這樣各品類產品間還可以形成協調效應,促進銷售。

    作為家電專賣店的鼻祖,目前格力電器全國的專賣店數量已經達到3萬家。其他企業也不甘示弱。2014年美的專賣店達到1800家。目前美的旗艦店65%已經覆蓋三四線市場,地級市場覆蓋超過20%以上。根據美的規劃,2015年美的旗艦店數量要達到3000家,2016年達到4000家,90%以上的旗艦店建立在縣級市場和欠發達地級市。高盛吉獅文化傳播有限公司首席分析師馬俊穎介紹,4000家意味著對中國大部分三四級市場和鄉鎮市場的全覆蓋。未來格力、美的等一線家電企業將實現三四線城市專賣店的密集布局。

          有說法稱,制造企業和京東合作的模式可能會被美蘇兩家大型連鎖賣場效仿,對此,雙方企業不置可否。馬俊穎認為,目前來看,答案是否定的。制造企業業務線比較單純,就是供應商的角色。盡管海爾、美的旗下也有渠道品牌,但根本目的是擴大自有品牌的銷售規模。而蘇寧、國美自身擁有電商品牌,所以絕不會將在三四線市場整合專賣店的機會拱手讓給京東。

          此外,電商聯手專賣店后,對蘇寧國美也將出現鉗制。據了解,為了加大三四線城市布局,制造企業除了自建專賣店,一般還是會進駐蘇寧、國美在三四線市場的連鎖賣場。一直以來,賣場都有較高的入場費用,對制造商的盤剝明顯。京東介入后,將削弱國美、蘇寧三四線市場的影響力。制造商相比話語權增強,在一定程度上能抑制大連鎖對企業的壓榨。

     


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